在重点供应商的关系上,长期合作也是最稳定、成本最低的伙伴关系。遗憾的是,并不是每个人都能认识到这一点。
1、长期合作的成本最低
采购管理的核心目标有三个,那就是降本、降本、降本,而长期合作的供应商无论是谈判成本、沟通成本,还是产品成本、交易成本,都是最低的。
长期合作不仅可以拿到最低价,还能享受供应商一系列的优惠、促销、会员等方面的政策,也能获得最优的服务。
2、长期合作的风险最小
长期合作的供应商,其机器、材料的使用特点、产品性能,所有的优缺点,甚至对方公司里的开单小妹,出货库管,送货司机,你都是最熟悉的,更不用说负责人了。
哪怕有售后问题,处理起来也是最经济的,一个电话就可以直接捅到对方的最高领导那里。
3、长期合作的特殊要求最好提
经营当中总会有特殊的要求,急着要货,一时没钱,人手不够等等,这个时候长期合作的关系就能起到关键作用了。
别以为大家太熟了会不好意思,请记住,这是做生意,双方的行为都要建立在商业规则的基础上。
你给了供应商长期稳定的业务订单,对方也拿出了最大的合作诚意,这种长期合作基础上的关系是最稳固的。
与陌生合作动不动就谈钱不同,长期合作的额外要求更多的是协作和帮忙,是向前看的。
4、长期合作的供应商“杀熟”怎么办
你可能会问,长期合作有效避免了“欺生”,但如果供应商“杀熟”怎么办?
这就涉及到供应商评估和管理的问题了。
选定长期合作的供应商之前,必须对候选供应商的产品质量、生产设备、原材料和运营管理体系进行全面的评估,以判断其潜力。同时结合过往的合作情况,选择合适的供应商,并签订合作协议。
选定了长期合作的供应商,也不是就高枕无忧了,还要加强供应商的绩效管理,按照各项指标进行打分考核,并不断促进和协助供应商持续改进产品质量和服务水平。
当然,千挑万选,也总有看走眼的时候,或者对方“变心”了,那就“离婚”再找一个。
综上所述,不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓,不能长期合作的一锤子买卖都是不靠谱的。
别再东家西家的找供应商订货了,精选一个优秀供应商好好过日子吧
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